微商引领生鲜水果供应链助力农村特产销售

来源:丫头货源网 热度: 时间:2018-08-02


“我们要做蒲江生鲜水果供应链最好的公司。”2015年,新晋妈妈苗苗,带着3名同事在四川省蒲江县开始了农特微商创业之路。2016年6月,他们注册成立成都市金手指农业开发有限公司,不到半年时间,其公司线上销售的蒲江猕猴桃就高达20万斤,销售额超200万元,2017年其线上业务更是飞速增长,年销售额超千万。


在创业之前,苗苗还是一个朝九晚五的文员,同时是“一件代发”蒲江猕猴桃的兼职微商。原本只是小打小闹,为亲戚的果园在朋友圈上做宣传,没想到生意源源不断,不到一个月的时间,苗苗单是通过朋友圈推广就卖出了1万多斤猕猴桃,帮亲戚卖完了全部猕猴桃,这也让她注意到了农特产品电商的潜力。


据了解,四川省成都市蒲江县位于北纬30度,生态条件优越,品种资源丰富,是世界公认的猕猴桃最佳种植区。2015年10月,刚生完小孩的苗苗,心系创业,在休养一段时间后就火速招募了3名员工,以蒲江耙耙柑为首个产品,正式转型做全职农特产品微商,紧接着第二年8月开始了蒲江猕猴桃的供应。


由于位于猕猴桃优势产地,发货迅速,售后处理及时,越来越多的买家和代理通过朋友介绍认识苗苗开展合作,苗苗的团队发货量与日剧增。“团队刚开始的时候,我们的客服和接单都是由一位同事兼着,到了2016年中旬,单纯接单就增加到2人。”苗苗回忆说,猕猴桃在线上走俏,每天加班加点到深夜也来不及全部打包、发货。据了解,2017年,成都市金手指农业开发有限公司线上渠道销售猕猴桃超过100万斤,销售耙耙柑、爱媛、不知火等柑橘类超过500万斤,平台总销售额突破千万元。


产品受到客户认可,既得益于产品良好的品质,又依靠公司日趋完善的产品供应链,更离不开苗苗不断的宣传推广。


从首款猕猴桃到蒲江耙耙柑、爱媛等柑橘类产品的上线,苗苗担起了公司对外渠道联系沟通的主心骨,从沟通渠道、寻找平台、维护客情等,苗苗都倾力服务好每一位客户。“由于公司的定位是做好水果供应链,我们的客户以有大销售量的微商团队和平台为主,所以更需要我们做好供应链上每一个环节。跟我们合作过的客户无一不称赞我们家发货快、售后反应速度非常及时,合作十分愉快。”苗苗自信道。


如今,苗苗的公司拥有1个3000多平的自用仓库及2个冷库,可承载日单量30000件的出货量。 “经过几年的发展,公司越做越大,人也越来越多,我们也在不断地优化团队人员的配置,客服,素材文案人员,专业摄影人员,打包团队,采购团队都配备齐全,岗位专人负责,这才能快速优质的为客户做好供应!” 苗苗如是说。


2018年,成都市金手指农业开发有限公司在继续完善供应链的同时,将开始尝试自主品牌的打造,陆续推出了“一猕食光”和“橙果源”,开始产品的品牌化运营。苗苗表示,在服务好现有线上渠道的同时,公司也会增加线下市场的投入,将品牌线上推广与线下销售相结合,通过更多的宣传推介和活动策划,来增加品牌的曝光度。


回忆三年农特微商历程,苗苗感慨良多,“新农人发展了5年,市场不断洗牌,庆幸我们留了下来,以后市场会更标准化,行业发展会更加专业,相信新农人的发展会越来越好。”目前,苗苗正做足准备迎接即将举办的2018第二届农特微商节,她积极成为此次活动的联合发起人之一,期待着届时和来自全国各地的新农人、渠道商分享自己的品牌、产品,助力新农人共同成长、壮大。


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